小程序的引流和變現(xiàn)能力被不少人所嘖嘖稱道，短期內(nèi)通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)百萬(wàn)千萬(wàn)用戶量積累的商家也不在少數(shù)，其實(shí)要想運(yùn)營(yíng)得好，離不開(kāi)小程序營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)用。今天微億公司就為大家談?wù)剳?yīng)該怎么通過(guò)小程序來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)是什么？從小程序來(lái)看，營(yíng)銷活動(dòng)就是小程序商城以折扣、優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，活動(dòng)籌劃出來(lái)之后還需要配合推廣，再?gòu)男〕绦驍?shù)據(jù)出發(fā)，監(jiān)測(cè)活動(dòng)的數(shù)據(jù)在活動(dòng)進(jìn)行期間微調(diào)，就是復(fù)盤(pán)。目前來(lái)說(shuō)常見(jiàn)營(yíng)銷功能有限時(shí)秒殺、多人拼團(tuán)、卡券立減、砍價(jià)等。其中，靠多人拼團(tuán)起家的拼多多就證明了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于裂變用戶是很有效的。

一、限時(shí)秒殺活動(dòng)

限時(shí)秒殺活動(dòng)一直都讓許多小程序用戶瘋狂，而其中緣由并不只是因?yàn)橄迺r(shí)秒殺有優(yōu)惠，而是利用了各種小程序商城頁(yè)面設(shè)計(jì)來(lái)暗示消費(fèi)者這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。如可利用時(shí)間倒數(shù)、已購(gòu)商品份額還有限量庫(kù)存來(lái)暗示用戶：你想要的東西打折了，你再不買就沒(méi)有了。大部分消費(fèi)者接收到這樣的心理暗示，就會(huì)直接下單。

二、拼團(tuán)活動(dòng)

微信作為一個(gè)社交軟件，有著發(fā)展社交電商得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。剛剛也說(shuō)過(guò)拼多多小程序就是靠多人拼團(tuán)起家，那么為什么用戶明知道是套路，但就是買賬呢?如以家庭主婦的角度，如果你要買一包米，單人買不會(huì)打折，但是你的朋友和你一起買就能打7折，你會(huì)不會(huì)找人跟你買?以家庭主婦的思維答案顯然是肯定的，這就是多人拼團(tuán)為什么這么受歡迎的理由。

三、進(jìn)店有禮

優(yōu)惠活動(dòng)的確是吸引用戶的一大要點(diǎn)，但是如果少了小程序商城推廣，效果就會(huì)減半。而進(jìn)店有禮，就是一個(gè)很好的吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去瀏覽小程序商城的推廣點(diǎn)，因?yàn)檫@是一個(gè)用戶第一時(shí)間就會(huì)接受到信息的點(diǎn)，不需要過(guò)濾多余信息，作為營(yíng)銷活動(dòng)推廣來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常合適的工具。

四、推廣分銷

與頭部大流量的商家不一樣，中小型商家大部分的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：活動(dòng)裂變之后，怎么利用活動(dòng)裂變來(lái)的用戶來(lái)收獲更多小程序用戶呢?

此時(shí)就需要讓之前接受過(guò)服務(wù)的消費(fèi)者來(lái)為自己背書(shū)，而分銷系統(tǒng)就是一個(gè)鼓勵(lì)用戶主動(dòng)為商家背書(shū)的功能，常見(jiàn)的分銷運(yùn)營(yíng)模式有裂變分銷和傳統(tǒng)分銷兩種。而我們小程序商城的推廣員和分銷商功能就分別對(duì)應(yīng)了兩個(gè)分銷模式，都是可以拓寬銷售渠道的方法，推薦好的商品給朋友還能獲得一點(diǎn)推廣費(fèi)，何樂(lè)而不為呢?